皇家宠物食品（Royal Canin）作为全球宠物健康营养领域的领军品牌，凭借其深厚的研发积淀、精准的市场定位和独特的经营销售的策略，在全球宠物食品市场中占了重要地位。本文将从品牌发展历史、市场占有率、销售情况及其成功的重要的条件等方面，深入剖析皇家宠物食品的成功之道。

  皇家宠物食品的历史始于1968年，由法国兽医Jean Cathary创立。起初，皇家只是一个小规模的兽医诊所品牌，专注于为特定疾病或健康问题的宠物提供特殊调配的食品。然而，随着科学研究的深入和临床数据的积累，皇家逐渐意识到宠物食品的巨大潜力，并开始专注于研发针对不一样品种、年龄、体型和生命阶段的精准营养配方，致力于为宠物提供卓越的健康营养解决方案。

  1972年，皇家被Guyomarch集团收购，获得了更多的资产金额的投入、产品研制和市场推广资源。这一时期，皇家开始积极拓展国际市场，并在全世界内建立生产基地和销售网络。2002年，皇家被玛氏集团以7亿美元收购，成为其宠物护理事业部的重要组成部分。此后，皇家在全世界内的业务迅速扩展，目前在100多个市场设有60多个子公司和16家工厂。

  在中国市场，皇家自1995年进入以来，发展迅速。2006年，皇家在上海成立了皇誉宠物食品（上海）有限公司，负责其在中国的运营管理。2020年，玛氏天津宠物食品加工工程项目落地，投产后预计成为玛氏亚洲最大的现代化宠物食品工厂。2024年中国市场多个方面数据显示，皇家处方粮在泌尿系统疾病领域的复购率高达78%，远超行业均值45%。这一战略布局不仅体现了皇家对中国市场的重视，也为其在中国市场的持续增长奠定了坚实基础。

  iiMedia Ranking（艾媒金榜）发布的《2025年中国宠物食品十大品牌》中，皇家排名第二，金榜指数为88.70。在处方粮领域，皇家的表现尤为突出。《2022年中国宠物食品消费报告》显示，皇家在犬处方粮品牌使用率中排名第一，占比达到70.5%；在猫处方粮品牌使用率中排名第一，占比达到85.0%。这表明皇家在高端宠物食品市场中具有非常明显的竞争优势。

  从销售数据分析来看，2024年1-8月，皇家品牌猫狗食品销售金额达到10.08亿元，同比增长17.0%；其中，高端产品（单价80元/kg）贡献42%营收，毛利率达58%，远超行业平均的37%。这一增长趋势反映了花了钱的人皇家品牌的高度认可，以及其在高端市场中的稳定表现。

  皇家宠物食品的成功离不开其强大的研发实力。品牌自创立以来，始终秉承“犬猫优先”和“精准营养”的理念，根据不同宠物的年龄、体型、生命阶段和健康需求，研发出超过750种精准营养配方。例如，1997年皇家推出了RCCI SIZE，这是世界上第一个根据狗的品种、大小与年龄制定的营养计划。1999年，皇家为波斯猫推出了世界上第一个针对特定品种的食品，其颗粒形状和营养成分均根据波斯猫的生理特点设计，波斯猫专用粮通过37项临床测试，将脱毛率降低42%。

  皇家的开发团队不仅关注产品的适口性和营养均衡，还通过长期的临床研究，积累了大量的数据，为产品的科学性和有效性提供了有力支持。这种对研发的重视、对品种和功效配方的极致精细化追求，使得皇家能够在宠物营养领域保持领头羊。目前，皇家干粮产品根据不同宠物的品种特性、年龄、体型、易患病症积累了500余种细分配方。

  皇家在渠道布局上采取了专业化策略，重点发展宠物食品专卖店和兽医诊所渠道。通过与专业渠道的深度合作，皇家能够更好地向消费者传达品牌理念，提供专业的营养建议。这种策略不仅提升了品牌的信任度，还有很大成效避免了与中低端产品的价格竞争。

  已有多个方面数据显示，1995-2001年，皇家超市渠道销售占比由25%下滑至13%，而兽医诊所销售经营渠道占比则由0.9%上升至31.5%。在专业渠道的市占率方面，2000年皇家猫狗干粮在欧盟专业渠道市场市占率达到约20%，在法国宠物食品专业门店渠道市占率达到约40%，位列第一。

  皇家极为重视在宠物营养学术领域的积淀，致力于将自身打造为行业权威。皇家品牌与高校、兽医、医院深度绑定，产品背书具备强信服力，通过举办宠物营养学知识竞赛、发布猫狗百科全书、繁育与营养指南等方式，提升员工和消费的人的宠物营养知识。例如，皇家连续三年举办“皇家杯”职业院校宠物营养学知识竞赛，旨在提高新一代兽医专业人才的知识素养。

  这种学术化的经营销售的策略不仅提升了品牌的专业形象，还通过专业渠道的传播，增强了花了钱的人品牌的信任度。与传统的广告投放相比，皇家更注重通过学术研究和专业教育来推广品牌，这种方式在高端宠物食品市场中具有独特的优势。

  全球市场上，皇家仍然是领先的；但在中国市场，皇家的一马当先的优势正在被国产品牌的崛起一点点缩小，特别是近两年，国产宠食品牌的崛起加速，甚至在某些细致划分领域超过皇家。

  回顾皇家在中国的发展之路，并不是一帆风顺的。早在1995年进入中国时，皇家就遭遇“水土不服”，单价超国产粮5-8倍的产品，在犬猫数量不足2000万的市场显得曲高和寡。随后的转折发生在2015年消费升级浪潮，皇家凭借天津工厂引入法国生产线%；医院渠道主打处方粮，电商渠道推出来自法国的“黑金系列”，联合故宫推出限量版礼盒，塑造高端生活方式符号，三大战略实现破局。

  站在2025年，皇家又有了新的挑战。首先就是国产品牌的冲击，乖宝旗下麦富迪通过冻干双拼粮抢占中端市场；其次是鲜食的崛起，多个方面数据显示，41%的消费者开始关注鲜肉含量，天然粮增速是处方粮的2.3倍。

  不过，皇家也在积极构建第二增长曲线年推出“VETALIAN”鲜食品牌，采用HPP超高压灭菌技术，在北上深试销期间复购率达61%；与微宠医合作搭建数字化健康管理平台，已有230万宠物建立电子健康档案。这些创新能否延续辉煌，将决定这个57岁品牌能否跨越百年企业的门槛。

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